1699999元！“认养一头牛”拍得查干湖红网：数万斤鱼将送给核心会员

12月28日消息，今日，吉林省松原市查干湖二十一届冬捕节开幕。有消息称，现场“红网”拍卖以169.9999万元价格成交，浙江认养一头牛控股集团有限公司（以下简称“认养一头牛”）拍得。 认养一头牛12月28日向红星资本局确认了这一信息。 据了解，“红网”指高产网，近年来单网产量在10万斤以上的就算“红网”。

↑查干湖冬捕节 图据视觉中国

对于参与拍卖的目的及后续对数万斤鱼的使用，认养一头牛方面向红星资本局表示，公司目前正在吉林进行新的牧场产业布局。查干湖冬捕作为吉林省农业的一张特色名片，和吉林的奶牛肉牛产业一样，是构筑东北农业与乡村振兴的重要一环。此次认养一头牛参与拍卖的款项将用于查干湖生态的修复，以及购置查干湖增殖放流的鱼苗，推动查干湖的生态环境保护。此次拍得的这网“红网”鱼一共有数万斤，他们将把这些鱼送给“认养一头牛”的核心会员用户。

据公开资料，认养一头牛主要从事乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等。今年7月其向上交所提交了招股书，其中提到，公司拟在吉林省松原市建设智慧牧场。

建设上游牧场、提升自有奶源供给是认养一头牛在其“认养”营销下不得不做的事。

认养一头牛以重视奶源故事出圈，无论是口号“买牛奶，不如认养一头牛”，还是其推出的“认养”模式，都将自己与自有奶源深度绑定。认养一头牛此前也在宣传中强调其自有奶源，其工作人员曾还在2020年向新京报介绍，认养一头牛所有产品使用的均是自有奶源。但牧同科技的一纸说明书“揭穿”了这一说法，说明书内容显示，认养一头牛采购了其生鲜乳，且是其生鲜乳（原奶）第二大客户。当时该消息引起一片哗然。

此后认养一头牛的招股书显示，其一部分采用自有奶源，另一部分则向第三方采购生牛乳。

据招股书，2020年至2021年，认养一头牛向外采购生牛乳的金额分别为2.10亿元、4.11亿元，按当年采购单价计算，生牛乳采购数量分别为5.22万吨、8.63万吨。认养一头牛主要产品纯牛奶及酸奶，二者的营收之和占比在2020-2021年均超85%，其总产量之和分别为12.19万吨、17.41万吨，可见外采生牛乳的占比不小。

↑截图自认养一头牛招股书

而据认养一头牛对拍得“红网”的回应，此次拍卖之举看起来更像是一次花费上百万、带公益属性的跨界营销。

认养一头牛一直长于营销、重视营销。据招股书，2019年至2021年，认养一头牛的主营成本分别为5亿元、11.13亿元、17.87亿元。其中销售费用分别为1.94亿元、3.03亿元和4.83亿元，销售费用率分别为22.46%、18.35%和18.82%，而同期乳企行业平均销售费用率为17.72%、13.81%、12.18%。

据招股书，2019年至2021年，认养一头牛的毛利率均高于行业均值，2019年，其毛利率甚至超过伊利股份，仅低于列表中的阳光乳业。

↑截图自认养一头牛招股书

这一方面与认养一头牛定位高端有关。据认养一头牛京东官方旗舰店，其15盒250ML的纯牛奶卖59.9元，近4元一盒，与伊利金典有机纯牛奶16盒250ML66.2元的价格，一盒仅差0.2元左右。

另一方面也与其资产较轻有关。2019年，认养一头牛并没有自主生产主要产品纯牛奶、酸奶的能力。2020年10月山东生产基地完工并投产，才释放了产能。2020年-2021年，认养一头牛纯牛奶、酸奶的自有产量占比分别为8.17%、63.97%。

↑截图自认养一头牛招股书